B² Consulting
Marc Bredenwischer
Strategie | Sales Excellence | Interim Management
Vertrieb klar ausrichten. Wachstum wirksam umsetzen.
B² Consulting begleitet Unternehmen dabei, Vertriebsorganisationen strategisch zu schärfen, Sales Performance zu steigern und Veränderung konsequent in die Umsetzung zu bringen.
Für Unternehmen, die ihren Vertrieb weiterentwickeln wollen – von gewachsenen Routinen hin zu klarer Marktbearbeitung, überzeugender Kundenansprache und messbarem Wachstum.
Klarheit für Vertrieb, Führung und Wachstum.
Viele Vertriebsorganisationen sind über Jahre gewachsen. Strukturen, Prozesse und Routinen funktionieren im Tagesgeschäft – entfalten aber nicht mehr die nötige Wirkung im Markt.
Die Ursachen liegen selten in fehlendem Einsatz. Häufig fehlen klare Prioritäten, ein gemeinsames Vertriebsverständnis und die Fähigkeit, moderne Kaufprozesse aktiv zu führen.
B² Consulting setzt an den entscheidenden Hebeln an: Strategie, Kompetenz und Haltung. Ziel ist ein Vertrieb, der klar positioniert ist, professionell geführt wird und Wachstum konsequent realisiert.
Wirkung im Vertrieb
Wenn Vertrieb an Wirkung verliert, reicht reine Optimierung nicht aus. In gewachsenen Organisationen entstehen oft zu viele Zielgruppen, Angebote und Prioritäten. Botschaften werden uneinheitlich, Pipelines verlieren an Verbindlichkeit und Preiszugeständnisse ersetzen überzeugende Wertargumentation.
Entscheidend ist die klare Antwort auf eine einfache Frage: Was verkaufen wir wem – mit welchem Nutzen, über welchen Weg und zu welchen Konditionen?
B² Consulting schafft diese Klarheit im Marktangang, stärkt Vertriebskompetenz und übersetzt Strategie in wirksame Umsetzung – in Führung, Struktur und Verhalten.
Strategie - Orientierung für Markt, Kunde und Wachstum.
B² Consulting entwickelt Vertriebsstrategien, die klare Prioritäten setzen und im Alltag umsetzbar sind.
Im Fokus stehen Zielkunden, Nutzenversprechen, Angebotslogik, Vertriebswege, Rollen, Steuerung und wirtschaftliche Potenziale. So entsteht ein gemeinsames Verständnis darüber, wo Wachstum möglich ist – und worauf sich der Vertrieb konzentrieren sollte.
Ergebnis: eine klare Vertriebsstrategie mit Fokus, Differenzierung und Umsetzungskonzept.
Sales Excellence - Mehr Professionalität im Vertrieb. Mehr Wirkung im Markt.
B² Consulting unterstützt Vertriebsorganisationen dabei, Chancen konsequenter zu entwickeln, Kaufprozesse besser zu führen und Abschlussqualität zu steigern.
Dazu gehören klare Sales-Prozesse, wirksames Opportunity Management, professionelle Gesprächs- und Verhandlungsführung, bessere Pipeline-Steuerung sowie gezieltes Coaching von Teams und Führungskräften.
Ergebnis: ein Vertrieb, der strukturierter arbeitet, überzeugender verkauft und messbar bessere Ergebnisse erzielt.
Interim Management- Verantwortung auf Zeit. Umsetzung mit Wirkung.
Wenn Veränderung schnell wirksam werden muss, übernimmt B² Consulting operative Verantwortung in Vertrieb, Business Development oder Transformation.
Typische Mandate sind der Aufbau oder die Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen, die Überbrückung von Führungspositionen, die Skalierung neuer Geschäftsmodelle oder die Umsetzung strategischer Wachstumsinitiativen.
Ansatz - Strategie. Kompetenz. Haltung. Umsetzung.
B² Consulting arbeitet nicht an Symptomen, sondern an den Ursachen fehlender Vertriebswirkung.
Strategie schafft Richtung.
Kompetenz befähigt Teams
Haltung sorgt für Klarheit, Mut und Konsequenz.
Umsetzung macht Veränderung im Vertriebsalltag wirksam.
So entsteht ein Vertrieb, der nicht nur organisiert ist, sondern Wachstum aktiv gestaltet.
Marc Bredenwischer- Unternehmer, Vertriebsstratege und Umsetzer.
Marc Bredenwischer verbindet langjährige Führungserfahrung im Vertrieb mit unternehmerischer Praxis und Transformationskompetenz. Seine Erfahrung umfasst strategische und operative Vertriebsentwicklung, Geschäftsmodellentwicklung, Performance-Vertrieb, Change-Prozesse sowie den Aufbau und die Führung von Teams in Energie, Infrastruktur, Photovoltaik, Hightech-Startup-Umfeldern und Beratung.
Er steht für klare Analyse, pragmatische Umsetzung und eine vertriebliche Haltung, die Kundennutzen, wirtschaftliche Wirkung und Führungsverantwortung zusammenbringt.
“Guter Vertrieb ist kein Zufall. Er entsteht aus Strategie, Kompetenz, Haltung und dem Mut, Entscheidungen herbeizuführen.”